จำนวนการดูหน้าเว็บรวม

18747

วันจันทร์ที่ 21 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2554

ການບໍລິຫານການຂາຍ

ການບໍລິຫານການຕະຫຼາດປະກອບດ້ວຍ:
  1. ການຈັດອົງກອນການຕະຫຼາດ
  2. ການວາງວິໃສທັດ, ພັນທະກິດ, ວັດຖຸປະສົງ, ເປົ້າໝາຍ ແລະ ກົນລະຍຸດ
  3. ການວິໄຈຕະຫຼາດ ເພື່ອວາງ STP
  4. ການອອກແບບ 4’Ps, 7P’s, 12P’s or 27P’s
  5. ການວິເຄາະ SWOT, 5 Forces, BCG, PLC
  6. ການວາງແຜນການຕະຫຼາດ
  7. ການອອກແບບໂປແກມການຕະຫຼາດ
  8. ການອອກແບບສ່ວນປະສົມການສົ່ງເສີມການຕະຫຼາດ
ສ່ວນປະສົມການສົ່ງເສີມການຕະຫຼາດປະກອບດ້ວຍ:
  1. ການໂຄສະນາ
  2. ການສົ່ງເສີມການຂາຍ
  3. ການໃຊ້ພະນັກງານຂາຍ
  4. ການໃຫ້ຂ່າວ ແລະ ປະຊາສຳພັນ
  5. ການຂາຍທາງກົງ
  6. ການໃຊ້ສື່ Electronics

ສີລະປະການຂາຍ
ມຸ້ງໄປທີ່ ຕົວພະນັກງານຂາຍ ວ່າເຮັດແນວໃດຈຶ່ງຈະສາມາດຂາຍສິນຄ້າ ຫຼື 

ບໍລິການໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ
 
S: Sincerity  ມີຄວາມຈິງໃຈ
 A: Ask Questions  ຮູ້ຈັກຕັ້ງຄຳຖາມ
L  : Listening  ຕັ້ງໃຈຟັງ
 E : Enthusiasm  ກະຕືລືລົ້ນ
  S: Smiling Face  ຍິ້ມແຍ້ມແຈ່ມໃສ
  M: Managed Time  ຮູ້ຈັກບໍລິຫານເວລາ
  A: Attitude  ມີທັດສະນະຄະຕິທີ່ດີ
  N: Names  ຈົດຈໍາຊື່ ຫຼື ເລື້ອງຕ່າງໆໄດ້
  S: Showmanship  ມີສີລະປະໃນການສາທິດ
  H: Helpfulness  ເຕັມໃຈຊ່ວຍເຫຼືອ
  I: Imagination  ມີວິທີໃໝ່ໆໃນການເຂົ້າພົບ
  P: Planning For The Sales    ມີແຜນການຂາຍທີ່ດີ
ຄວາມສຳຄັນຂອງໜ່ວຍງານຂາຍ
ເປັນຜູ້ຮັກສາຍອດຂາຍ
ສ້າງກຳໄລໃຫ້ອົງກອນ
ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດເຕີບໂຕຕໍ່ເນື່ອງ
ເປັນຜູ້ສ້າງພາບລັກ
ເປັນຜູ້ຫຼຸດອຳນາດຂອງຄົນກາງ (Middlemen)
 
ວັດຖຸປະສົງຂອງຝ່າຍຂາຍແມ່ນຫຍັງ?
ໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນມີຢູ່ 3 ປະການຄື:
Sales Volume ປະລິມານການຂາຍ
Contribution to Profits ສ້າງຜົນກຳໄລ
Continuing Growth ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດເຕີບໂຕຕໍ່ເນືອ່ງ
New task ໜ້າທີ່ເພີ້ມເຕີມ
Socially Responsible ຮັບຜິດຊອບຕໍ່ສັງຄົມ
ຂໍ້ດີຂອງອາຊີບການຂາຍ
ໄດ້ໃຊ້ຄວາມສາມາດຂອງຕົນຢ່າງເຕັມທີ່
ໃຫ້ຜົນຕອບແທນຕາມຄວາມສາມາດ
ມີໂອກາດກ້າວໄປສູ່ຕຳແໜ່ງສູງສຸດໃນອົງກອນໄດ້ໄວ
ເປັນນາຍຂອງຕົນເອງ ເມື່ອຢູ່ໃນສະໜາມການຂາຍ
ຝຶກຄວາມເປັນຜູ້ນຳໄດ້ດີທີ່ສຸດ
ໄດ້ພົບປະຜູ້ຄົນຕະຫຼອດເວລາ ເຮັດໃຫ້ໂລກກະທັດກ້ວາງໄກ
 
ສາເຫດຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພະນັກງານຂາຍ
Øຂາດຄວາມຄິດລິເລີ້ມ
Øຂາດການວາງແຜນການຂາຍທີ່ດີ
Øຂາດຄວາມຮູ້ໃນສິນຄ້າ ແລະ ບໍລິການ
Øຂາດຄວາມກະຕືລືລົ້ນ
Øຂາດການຝຶກອົບຮົມທີ່ພຽງພໍ
Øຂາດຄວາມຮູ້ເລື້ອງຕະຫຼາດ
Øຂາດເປົ້າໝາຍໃນຊີວິດ
Øຂາດຄວາມໝັ້ນໃຈໃນຕົວເອງ
Øຂາດການພັດທະນາຄວາມຮູ້ຄວາມສາມາດ
Øຂາດສະມາທິໃນການເຮັດວຽກ
Øຂາດທັດສະນະຄະຕິທີ່ດີຕໍ່ອາຊີບການຂາຍ